Raphaël Richard, jeune entrepreneur, spécialisé dans le webmarketing partage avec nous ses recommandations afin d'améliorer la visibilité de son site sur internet.

Dans son guide sur le marketing sur internet, le Papillon Digital, il liste une trentaine d'outils permettant d'augmenter le trafic et le chiffre d'affaires d'un site, mais sur ces 30 outils, seuls 5 ou 6 sont utilisés de façon récurrente par une majorité de sites. "Contrairement à ce que croit beaucoup de créateurs, la publicité à base de bandeaux et à base d'emailing, sont les deux outils les moins rentables. Beaucoup croient que ce sont des techniques de promotion peu chères dans la mesure où il est possible de réaliser des campagnes à partir de 500 euros. Mais lorsque l'on s'intéresse au retour sur investissement (prix du visiteur qui a effectivement visité le site, chiffre d'affaires effectivement généré), on s'aperçoit que ces techniques sont peu rentables. L'explication est simple: ni vous, ni moi n'aimons ce type de sollications commerciales. Pourquoi en serait-il autrement pour vos clients ?

Au final, 5 techniques sont à privilégier: le référencement naturel dans les moteurs de recherche, l'achats de mots clés payants dans les moteurs, les partenariats entre sites connexes, l'emailing en mode fidélisation et les relations publiques. Correctement utilisées, ces techniques forment la charpente d'une stratégie de promotion rentable pour une PME, le référencement naturel constituant la clé de sa rentabilité.

Dans ce premier article, nous nous intéresserons au référencement naturel.
Le référencement naturel est le forme de promotion la mieux acceptée par les internautes, dans la mesure où l'entreprise présente ses produits ou services au moment même où l'internaute exprime un besoin. C'est aussi celle qui est la plus difficile à comprendre par une entreprise qui débute sur internet. Là où la publicité offre une grande visibilité sur le mode opératoire, le référencement naturel parait souvent opaque: les règles de classement dans Google sont secrètes, ce qui provoque grands nombres de spéculation, les agences de référencement ont des discours contradictoires et la mise en oeuvre d'une campagne de référencement revêt des aspects techniques très complexes puisqu'il faut modifier le code de son site, l'inscrire dans les moteurs, créer des liens, reviser le contenu éditorial... de quoi dérouter plus d'un entrepreneur passionné d'internet. En outre, les mauvaises expériences de certains confrères insatisfaits de leur référenceur et l'instabilité des résultats obtenus ont de quoi décourager....

Donc, voici quelques conseils qui vous permettront de réussir votre campagne de référencement.

1. Ne croyez pas les agences de référencement qui vous promettent uniquement des positions en première page. Non seulement, ces promesses sont faites sur des mots clés peu demandés par les internautes (donc qui auront peu d'impact sur votre site), mais surtout, c'est l'augmentation du trafic générée par le référencement qui vous intéresse et non les positions.

2. Demandez des résultats récents obtenus pour d'autres clients.
Les compétences d'une agence de référencement s'usent très rapidement en raison du renouvellement des techniques à utiliser mais aussi parce que les agences de référencement ont des difficultés à fidéliser les bons référenceurs.

3. Intégrez le référencement en amont de la création du site.
L'idéal est de faire internvenir le référenceur au moment du choix de la solution technique de gestion du site et de la définition du rubricage. Si vous choisissez une mauvaise technologie et ne créez pas le contenu adéquat, votre site sera handicapé durant plusieurs années.

4. Choisissez un nombre de mots clés limités
Un site qui se lance ne peut obtenir rapidement des positions sur un grand nombre de mots clés. Il faut choisir des mots clés qui sont un peu demandés par les internautes mais pas trop concurrencés. Sinon, vous risquez de n'obtenir aucune position. Pour obtenir des positions sur ces mots clés, créez une page de contenu par mot clé ou vous répéterez chaque mot clé 4 à 6 fois. Ensuite, demandez à votre référenceur d'optimiser le code de la page

5. Optimisez de façon dynamique le code de votre boutique
Le référencement passe par l'optimisation du code des pages de votre site, c'est à dire par la répétition du mot clé sur lequel la page souhaite se positionner dans plusieurs zones considérées comme sensibles par les moteurs de recherche. C'est ce qui augmente la pertinence de votre page dans Google. Mais faire ce travail, page à page, sur un site qui contient 1000 pages est un travail titanesque. Il existe une méthode, dite du référencement dynamique, qui consiste à donner des régles au logiciel qui gère le site afin que chaque page soit optimisée automatique sur le nom de chaque produit.

Vous pouvez contacter l'auteur de cet article Raphaël Richard, consultant en marketing sur internet, formateur et éditeur de nombreux sites : 24pm écologie et environnement, Guide "Acheter son automobile", Guide de la thalasso, Guide de la réduction d'impôts, Guide du traducteur, Guide d'achat de l'abri piscine, Guide du téléphone wifi, Guide d'achat des gadgets numériques, Guide de la cartouche d'encre, Guide de la formation à internet, Guide du cybersquatting, Guide anti phishing.